Регистрация Войти
Вход на сайт

Ученые: слезы - лучший аргумент на переговорах

6 июля 2015 16:37
Ученые: слезы - лучший аргумент на переговорахЛюди используют разные стратегии, пытаясь добиться своего на переговорах. Некоторые начинают флиртовать, другие - злиться. Новое исследование, проведенное в бизнес-школе INSEAD, показало: слезы лучше всего помогают договориться с собеседником, передает The Daily Mail.

В исследовании приняли участие 168 студентов. Ученые поместили добровольцев в 4 разные ситуации переговоров. За достижение определенных целей студентам присуждались очки. Участников из первой группы попросили во время переговоров вести себя нейтрально, студентов из второй - злиться, а добровольцев из третьей - притвориться грустными.

Специалисты заметили: грустным добровольцам их собеседники чаще шли навстречу. Лучше всего подобная тактика работала в тех случаях, когда второй участник переговоров чувствовал себя виноватым в том, что человек расстроился, или думал, будто может встреть его в будущем. Кроме того, грусть помогала, если участники переговоров были склонны к сотрудничеству.

Читайте также: Эмоциональные манипуляторы: кто они?

Злые добровольцы добивались успеха гораздо реже. Однако исследователи предупреждают: не стоит слишком часто притворяться грустным на переговорах. Во-первых, из-за этого можно действительно загрустить. К тому же, со временем тактика станет менее эффективной, и подобное поведение начнет раздражать других людей.

Источник: dailymail.co.uk
Рейтинг статьи:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.
Оставить комментарий
Ваше имя: *
Ваш e-mail: *
Текст комментария:
Полужирный Наклонный текст Подчёркнутый текст Зачёркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Код: Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить, если не виден код
Введите код: