Как не купить втридорога автомобиль в автосалоне
Как часто счастливые покупатели новых автомобилей рассказывают о том, что изначально смотрели на совершенно другую машину, которая проще и дешевле. Но при более детальном рассмотрении другого автомобиля они решают, что этот вариант намного лучше. На самом же деле очень часто при покупке автомобиля на решение человека влияют умелые манипуляции и ухищрения менеджера автосалона.
На сегодняшний день существует много способов обмана клиентов в автомобильных салонах. Наиболее распространенными из них являются следующие: ценные подарки, дружеский тон, после которого «неудобно» просто так уйти, а также способ, который носит название «особому клиенту – особые услуги».
Первый вид обмана – очень распространенный, и автосалоны в этом случае не являются исключением. Основной расчет делается на желание человека получить что-нибудь «на шару». «Ценный подарок» может включать в себя что угодно – от хорошего домкрата и до комплекта зимней резины. Однако, если подсчитать, сколько вы переплачиваете за более дорогую комплектацию автомобиля в надежде получить «ценный подарок», то результат будет очень неприятным.
Еще один способ – дружеский тон менеджера. Опытные и талантливые менеджеры могут рассказать вам буквально все о каком-нибудь автомобиле, но только не о том, который вы выбрали. Следовательно, хорошее отношение и дружеский тон сыграют свою роль, и вы не сможете уйти без приобретения, которое на руку менеджеру.
Что касается последнего способа, он заключается в том, что опытный менеджер, почувствовав богатого и щедрого клиента, хватает его мертвой хваткой и не отпускает до подписания необходимых документов. Менеджер рассказывает клиенту о достоинствах автомобиля, о том, что еще нужно установить и так далее. В итоге клиент щедро платит и менеджеру и автосалону.
