Регистрация Войти
Вход на сайт

Кризис не помеха: как выгодно продать квартиру

8 июля 2015 15:17
Кризис не помеха: как выгодно продать квартируЭкономический кризис заморозил вторичный рынок — квартиры сейчас практически не продаются. Однако, если сделать это необходимо прямо сейчас, стоит помнить об основных правилах. Как правильно продавать квартиру на вторичном рынке советуют эксперты:

Что должно быть в объявлении

Знакомство с вашей квартирой начинается с объявления, поэтому оно должно содержать всю важную информацию: площадь, этаж, количество комнат и размеры каждой из них, информацию о наличии или отсутствии балкона или лоджии. Важны также сведения об инфраструктуре: магазины, школы, детские сады, медицинские учреждения, кинотеатр поблизости, остановки транспорта.

Объявление должно быть привлекательным. Для этого нужно сделать красивые фотографии.

Без фотографий шансы заинтересовать покупателя близки к нулю. Они необходимы и для новостройки без ремонта с голыми стенами, и для обжитой квартиры. Не помешает и план квартиры, в идеале — с ее расположением на этаже.

Как рассчитать цену

Цена на квартиру также указывается в объявлении: тогда покупатель будет сразу понимать, вписывается ли она в его бюджет хотя бы примерно. При этом, учитывая нынешнюю ситуацию на рынке, покупатель будет в любом случае просить скидку, потому что он понимает, что находится в выигрышной позиции.

На сегодня главным фактором, позволяющим ускорить реализацию объекта, могут стать ценовые уступки со стороны владельцев квартир.

Заранее подумайте, какую скидку вы готовы сделать, и частично «заложите» ее в цену.

Изначально рассчитывайте, что скидка может составить 10–15%, поэтому, если вы не готовы расстаться со своей квартирой меньше чем за 50 тыс долларов, цену можно поставить 55 тысяч. Ведя переговоры о цене, ориентируйтесь на аналогичные предложения. На некоторые объекты, например «однушки» с косметическим ремонтом у метро, скидка будет минимальной.

Первое впечатление

Квартиру перед показами нужно как минимум убрать, даже если вы там еще иногда проживаете: ничто так не портит впечатление от квартиры, как разбросанные вещи хозяев. Если состояние совсем плохое, имеет смысл сделать косметический ремонт. Отделка должна соответствовать классу жилья. Излишне дорогие материалы не помогут дороже и быстрее продать квартиру в панельном доме.

Читайте также: НБУ удалось увеличить золотовалютные резервы

Квартиры не продаются

Отделка должна быть базовой, новую мебель под потенциальных покупателей ставить смысла нет. Если стены и так в хорошем состоянии, их можно и не обновлять, но, если обои выцвели или оборвались кусками, лучше немного потратиться.

Нелишним будет заняться и подъездом, поскольку это в некотором роде лицо дома.

Следует привести в порядок места общего пользования: вымыть подъезд, устранить неприятные запахи и мусор, может, даже сагитировать других жильцов провести легкий косметический ремонт. Даже самое положительное впечатление от квартиры может полностью «перебить» грязный подъезд.

Будьте честными

Отношения с будущими покупателями изначально должны быть основаны на честности. Это касается как информации, которую вы указываете в объявлении, так и юридических сведений.

В ваших интересах предоставить полную информацию о документах на жилье и о возможных обременениях. Иначе сделка может сорваться в последний момент, и время потеряют все.

Мошенники — это уже отдельная история, но есть просто юридически мало подкованные продавцы, которые хотят быстрее продать квартиру, а не «разматывать» цепочку юридических взаимоотношений бывших и нынешних владельцев. Если есть сомнения, можно обратиться к специалистам, которые могут привести в порядок все документы и провести юридически чистую сделку.

Найти своего риелтора

Если вы решили обратиться к риелтору, сделайте это продуманно. Директор департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп» Илья Менжунов советует найти своего единственного агента, который будет эксклюзивно заниматься сделкой.

Если привлечь десять агентств недвижимости, они могут начать «играть на понижение» — и вы продадите квартиру дешевле.

Многие боятся, что, если право на работу с объектом будет только у одной компании, объявление не получится широко распространить. Но это не так, уверяет эксперт. «Сегодня фактически все брокеры размещают объявления на самых известных открытых ресурсах по продаже недвижимости. Более того, когда покупатель видит одну и ту же квартиру от нескольких продавцов и даже по разной цене, у него возникают сомнения о юридической законности сделки», — говорит Илья Менжунов.

Риелторы за свои услуги, как правило, берут процент от сделки — около 100–200 тыс. руб. То есть при продаже квартиры за 7 млн руб. и комиссии в 200 тыс. продавец на руки получит 6,8 млн руб.

Рейтинг статьи:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.
Оставить комментарий
Ваше имя: *
Ваш e-mail: *
Текст комментария:
Полужирный Наклонный текст Подчёркнутый текст Зачёркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Код: Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить, если не виден код
Введите код: